Mänty Climbs & Works
Erikoisosaaminen suunnitelmalliseksi kasvuksi
Mänty Climbs & Worksilla oli vahva erikoisosaaminen ja potentiaalia erityisesti yritysasiakkaissa.
Seuraavaksi piti kirkastaa, mihin kasvu kannattaa suunnata ja miten myyntiä, markkinointia ja asiakashankintaa voidaan kehittää yhden hengen yrityksen resursseilla ja kumppanuuksilla.
Mistä lähdettiin
Yhden henkilön yrityksen osaaminen ja palvelut olivat kunnossa, mutta asiakaskanta oli vielä pieni ja kasvu nojasi pitkälti yksittäisiin toimeksiantoihin. Yritysasiakkaissa tunnistettiin selvä kasvumahdollisuus, mutta kasvulle, markkinoinnille ja palveluiden kehittämiselle tarvittiin yhteinen suunta ja suunnitelma.
Mitä haluttiin muuttaa
Tavoitteena oli löytää yritykselle selkeä kasvusuunta ja muuttaa se yrittäjän resursseihin sopivaksi käytännön tekemiseksi. Samalla haluttiin kirkastaa tärkeimmät asiakkaat, kehittää palveluiden myytävyyttä sekä tehdä markkinoinnista ja asiakashankinnasta suunnitelmallisempaa.
Miten etenimme
Yhteistyö aloitettiin liiketoiminnan nykytilan ja kasvumahdollisuuksien arvioinnilla. Sen perusteella valittiin tärkeimmät painopisteet ja rakennettiin konkreettinen eteneminen myynnille, markkinoinnille, palveluille ja kumppanuuksille.
Työkalut ja tavoitteet sovitettiin yhden hengen yrityksen resursseihin – tarkoituksena ei ollut rakentaa raskasta kasvumallia, vaan löytää keinot, jotka yrittäjä pystyy myös käytännössä toteuttamaan.
Kehitystyön osa-alueet
kasvusuunnan ja painopisteiden valinta
teollisuusasiakkaiden ja ostajaryhmien määrittely
palvelutarjonnan ja tuotteistamisen kehittäminen
kumppaniverkoston hyödyntäminen
markkinointi ja uusasiakashankinta
liiketoiminnan kehitystoimien priorisointi
Mikä muuttui
Kehitystyössä tehtyjen valintojen jälkeen yritysasiakkaat nousivat Mänty Climbs & Worksin selkeäksi painopisteeksi ja myyntiä sekä markkinointia alettiin tehdä suunnitelmallisemmin.
Muutaman vuoden aikana asiakaskunta on vakiintunut: yksittäisten toimeksiantojen rinnalle on syntynyt pidempiä asiakkuuksia ja jatkuvampaa yhteistyötä yritysasiakkaiden kanssa. Liikevaihto on noussut noin 90 000 euron vuositasolle, lähelle kehitystyössä aikanaan asetettua tavoitetta.
Vuonna 2025 tapahtunut loukkaantuminen muutti suunnitelmia ja siirsi toiminnan painopistettä enemmän teollisuuden asiantuntija- ja konsultointitöihin. Alkuperäisen kasvusuunnitelman keskeiset valinnat – yritysasiakkaisiin keskittyminen, suunnitelmallisempi asiakashankinta ja konkreettiset kasvutavoitteet – ovat kuitenkin kantaneet myös muuttuneessa tilanteessa.
"Yritystoiminnan alkuvaiheessa Timon kanssa työskentely auttoi muuttamaan ajatukset konkreettisiksi askelmerkeiksi. Erityisen hyödyllistä oli löytää realistisia tapoja tehdä pienen yrityksen markkinointia ja asiakashankintaa rajallisilla resursseilla. Timon kanssa puhuttiin samaa kieltä, ja isommista yrityksistä tuttuja malleja osattiin soveltaa yhden hengen yrityksen tarpeisiin. Kasvulle asetetut tavoitteet antoivat tekemiselle suunnan ja sopivasti ulkopuolista painetta."
Jyri Mänty, toimitusjohtaja
Mänty Climbs & Works Oy
Seuraava askel
Onko yrityksessäsi osaamista ja kasvupotentiaalia, mutta suunta tai seuraavat askeleet kaipaavat kirkastamista? Varaa maksuton ja sitoumukseton 30 minuutin kartoitus. Saat selkeämmän näkemyksen siitä, mihin yrityksesi kannattaa panostaa juuri nyt.